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楽天店長 必見、売上アップの秘訣が山盛り

楽天の出店の9つのデメリット




楽天のメリットは、なんと言っても集客力、ブランド力

つまり売れる。それだけです。

 

物を売っているのですから、売れる以外のメリットは不要!かも知れません。

 

それでは楽天のデメリットってなんでしょうか

あなたはいくつわかりますか?

下までスクロールをちょっとまって考えてみてください

出店していなければ想像で、

出店してれば経験から

店長目線で考えてくださいね

 

 

あなたもビックリ

(インド人もびっくりにしたかったのですがインド人がビックリしている写真がありませんでした)Afraid

 

 

それでは回答

 

顧客目線ではなく、店長、経営者目線でのデメリット

  1. 出店料(固定費)が高い
  2. システム使用料(変動費)が高い
  3. 企画が多すぎて乗るのが大変
  4. あり得ない安売りの店と直接競合しなければならない
  5. 楽天の各種の縛りが面倒
  6. 顧客の情報が店の自由にならない
  7. 知りたいデータが取れない
  8. 楽天の必勝パターンがうまく行かない時が多い
  9. 独自サイトと楽天は別物

 

じゃあ楽天のデメリットに対策はあるのか?

あるものとないものがあります。



 

1,2の出店料やシステム使用料

税金、あるいは広告費と思ってあきらめる他ありません。

実際、ズブの素人がadwordsやyahooに楽天への費用と同じ金額の広告を出しても、楽天ほどには集客できません。

 

 

3.の企画が多すぎ

自分が乗る企画を決めて、それだけに注力することで対策しましょう。

楽天マラソンやスーパーセールではびっくりするぐらい売れることもあります。

ポイントを2倍にしただけで普段の2倍、3倍売れることも珍しくありません。

 

 

4.あり得ない安売りの店と直接競合しなければならない

資金繰りに困って、在庫に困って、激安、現金化のお店とバッティングするのですからたまった物ではありません。

独自商品や、商品説明に独自の工夫や解説を加えて、差別化を図る以外に手はありません。

そして、最安値でなくても、商品説明が独自だったら必ず売れます!

 

 

5.楽天の各種の縛りが面倒

避けがたい問題です。

楽天の安売りルールやレビューのルール、薬事法や誇大広告は、面倒ですがお客様のためですから当たり前ですよね。

慣れない店長にとってもっと日常的に大きな問題は、ホームページビルダーやDreamWeaverで作ったHTMLがそのまま使えない、店長ブログ、メール、スマホ、携帯、PC用とすべて使えないHTMLが違うなどの問題があります。

最初に、パターン(テンプレート)を作って対策する以外にはありません。

 

 

6.顧客の情報が店の自由にならない

メルマガを送るとか、フォローメールを送ることが難しいと言う。ネット通販の根幹に関わる部分です。楽天だけに依存することの危うさを感じてしまう、制限です。

 

 

7.知りたいデータが取れない

楽天の分析システムは極めて優れ物で使いやすいのですが最大の欠点は、細かなコンバージョンがわからないと言う点にあります。コンバージョンとは、商品を見てくれた人のうち何人が買ってくれたかなのですが、最終的に知りたくなるのは、広告を入れた場合、広告から何人来て、何人買ったのか、それとも自然検索で買ったのか、どこかのサイトからの紹介で買ったのか。この分析が全く出来ません。これはベテランの店舗管理者を大いに困らせます。

コンバージョンについて詳しい解説はこちら

 

 

8.楽天の必勝パターンが使えない

楽天には必勝パターンがあります。広告を入れ、ガーンと売ってランキングに入る、そしてレビューを集め、安定的な売上にしていく。しかし、誰もが成功する訳ではありません。

広告を入れたときしか売れない。それどころか広告を入れたけど売れない!と言うことも珍しくありません。

 

 

9.独自サイトと楽天は別物

正確には楽天のデメリットではありませんが、楽天で売れた、よし独自サイトで「システム使用料なしに売ろう」と思ってもうまく行かないことの方が圧倒的に多いです。

そして逆もまた同じ、独自サイトで成功したテクニック(手法)が楽天では通用しなかったり、楽天ではシステム上の制限で実現できないこともたくさん、山ほどあります。

 

僕がこのサイトで解説しているのはあくまでも楽天でうまく軌道にのせる方法です。

 

いずれにしても、中小企業にとっては楽天の方が圧倒的に早く売上を上げやすいのは確かです。

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Updated: 2017年10月19日 — 3:26 PM

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