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ひとり店長必見、売上アップの秘訣はこれだった

単品通販 敗戦記(1)

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この記事へのコメント待っています!

 

単品通販にトライしてみましたが、損失が1300万円を超えました!!

このまま続ける体力も意義も気力もないので一旦停止します。

 

再度、馬鹿な失敗をしないよう敗戦記を書ことにしました。

この敗戦記、きっとあなたの役にも立ちます


1300万円なぜそんな金額になったのか、その前に

まずはなぜ単品通販(=新商品)に手を出したかから書かなければなりません。

 

 

 

これを読んでいるあなたは、なんでコンサルをやるような頭のいい人が、

1300万も赤字を出すような馬鹿な失敗をしたのが興味があると思います。

 

その前に失敗するようなコンサルに仕事を頼みたくないですよね

でも大丈夫、現在はコンサルはメインの仕事ではありませんし

僕はショーンKほど賢くないので

弁解は下手だし、整形したり、経歴詐称をしてもすぐに

地が出てしまいますので、いさぎよく失敗を白状しておきます。

 

 

 

これから、先

僕の失敗を笑うにしろ、同情してくれるにしろ

 

自分ならどうしたか?

どれぐらい費用がかかったのか?

具体的にはどう言うことなんだろうか?

 

などなど考えながら読んで下さい。

ツッコミどころ満載だと思いますので

ツッコミはコメントに入れて下さい。

 

 

さて問題の商品は美容ドリンクです

 

有限会社 大山というその地域の超優良企業、がっちり儲けている

会社の社長から突然連絡があり、

呼ばれていったことろ、

「福田君やらんか」と声をかけてきてくれました

 

 

 

 

当時の僕はと言えば、楽天でかろうじて食えるようになったものの

売上は今の半分

夏場になると、売り物がなく、青息吐息で、

なんか新商品はないか、何か売れる物はないかとキョロキョロして

食い扶持稼ぎに、長い間、かなり疲れる出稼ぎのコンサルをしていたので、

久しぶりに地元で仕事を続けていてなんとなく暇な気分

 

 

そこへふって湧いたよう声がけです。

最初にこの商品の企画を聞いたとき、楽天じゃ売れないと、いったんは断りました。

しかし、そのうちに商品の企画が変わり、いままでにない成分を使った特徴ある商品へと変わりました

 

そこで、ネットで売るときの時の作戦を話しつつ

すでに販売会社を作ることにしていたので、僕は

ちょこっと智恵を貸しに行ったと言う程度です。

僕が売るなら仕入は最安値でね、と言う虫のいい話で

いったんは終わりました。

 

 

しかし、共同で販売会社を作ることになっていた会社が倒産したため

販売会社の話が振り出しに戻っていました

 

すると販売会社を作る話が僕へと話がまわってきました。

(有)大山の社長は言います、福田君が会社をやらんかと

金は用意するからと

 

 

最初の製造ロット(10万本!)を売りさばく自信はありませんので

断ろうと思っていたら

 

 

さらにうまい話がきました

 

 

女優のFFFさんの支援をしている会社(仮に小川株式会社とします)が手伝ってくれる

その会社も自分たちの商品をFFFさんのグッズを販売しているサイトに乗せているし

話せばやってくれるよ、、と

 

 

さらに、(有)大山の社長が続けます

何社か紹介するから、

 

 

計算上は数万本は比較的すぐにさばける予定でした

 

 

 

資金は、(有)大山の社長が準備して

金をダダでくれる、などと言うことはあり得ませんから

1300万円は僕の借金です。

 

 

 

当初の予定では、ちゃんと資金の回転さえ気をつけておけば

問題など起こるとは思っていませんでした。

 

 

(有)大山の社長が、小川(株)やその他の会社を紹介する

他社へ卸すときの商品の掛け率は50%。

女優のFFFさんに扱ってもらえる可能性もある。

 

 

計画通り売れれば、大儲け

3万本(1/3)売れば、赤字にはならない

 

 

 

ここで、僕は決断しました

 

  • 基本はB2Bなので出荷に手間はかからない
  • 顧客は紹介してもらえる。
  • 資金もある。
  • 有名女優が使っている
  • さらには大山興産の社長のところの女性陣の協力

 

これだけ好条件がそろってやらないと言う選択肢は

当時の僕にはありませんでした。

 

 

美容ドリンクの販売だ!!

 

そうして、決断した僕は

発売開始に向け

ミリミリと準備を進めて行きました

 

  • 味の最終微調整
  • ラベルや箱のデザイン
  • ポスター、チラシなど印刷物の準備
  • 販売資料の作成
  • サイトの作成
  • 商品ページの作成
  • 倉庫の手配
  • 代理店契約書

 

ここまでは、コンサルタントにとっては普通の仕事です

 

宅配スーパーの社長をやっていたときに部下が作るPBになんとなく

物足りなさを感じていたので、目一杯張り切ってやってました。

 

女優FFFFさんが自分のサイトで売るなら、絶対にPBだよねと考えて

10万本中、3万本は別ラベルにすると言う念の入れ用です。

 

 

さてあなたなら、僕のこの準備作業の内容

コストや作業ボリュームが見積もれますか?

事前に予測される問題や注意点がわかりますか?

 

  • 味の最終微調整
  • ラベルや箱のデザイン
  • ポスター、チラシの準備
  • 販売資料の作成
  • サイトの作成
  • 商品ページの作成
  • 倉庫の手配

 

 

どうぞコメントを残して行って下さい。

コメント欄はページの一番下です。

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Updated: 2017年10月19日 — 3:26 PM

10 Comments

Add a Comment
  1. せっかく試算して長いコメント作ったのに、キャプチャーの値を入れなかったのでエラーになってしまい送れなかったようです( ;∀;)
    1. それは残念! 読みたかったなぁ僕はWordPressの管理者画面から コメントを入力していて ESCキーで入力を全部飛ばして、 がっかりすることがあります。
  2. お疲れ様です。 貴重なご経験、聞いていて勉強になります。福田店長と同じ立場だったら、 僕も同じような流れでやってしまうと思います(笑)もし、冷静に遠くから拝見した場合 自分だったら、ここに気をつけたい と気づいた問題点はこちらです。——————————- ・何があっても借金をしてはいけない。・自分より実力がある人の言う事を聞かない。  なぜ本人がやらないのか。・女優さんやドリンクの成分がどれくらい  権威性を持っているか調べる。・ドリンクの試作品を作って、  モニターアンケートにかけて、結果が良ければ、  LPを作ってドライテストをする。 ページは自分で作るか、ランサーズでダサくて安いページ。・ドライテストで売れたら、製造を始める。・初回ロットは500~1000本までにしたい。  (原価が3-5倍になったとしても) 理由は:売れない、賞味期限が来る、法律問題があるため、      パッケージチェンジの可能性がある、      場所代がかかるから。・初回ロットが売れたら、お客さんの声を拾って  味やパッケージをお客さんに合わせていく。 ——————————-という事を思いました。これからもメルマガ楽しみにしております!
    1. その通りです、 ビジネスは冷静であることが重要ですね。
  3. 高橋秀彰と申します。いつもありがとうございます。 ビジネスのボリュームが大きすぎて私には見当がつきませんが、後学の為に是非、ご教授いただきたいとぞんじました。私なりに考えてみたことは大山興産様はなぜ、自社で販売しないのか、仮に私がさせていただくなら支払いのフローの詳細を知りたい、プレスリリースの方法と効果の見込みといったところでしょうか。 あとは競合する美容ドリンクの現状把握といったことろでしょうか。 無知で申し訳ございません。 この機会に勉強させていただいきたいと存じました。 どうぞ宜しくお願い致します。
    1. この商品途中から受け継いだ格好になっていますから ある程度の競合分析はされていましたが、 人のデータ信じちゃいけないですねご意見を参考にさせていただき、 公開していきます
  4. いつも参考にさせていただいております。コンサルティング経験は無いので、コストや作業ボリュームの見積もりはできないですwやはり問題は、販売戦略のキモになっている有名女優の協力が確定していないのに それを前提とした動きになってしまっている事ですかね。いざ始まってみると話が違っていたとか、不意のスキャンダルでそれどころではなくなってしまった等 よくある話なので。それと販路が大山興産頼りで、自分でも販路というか売り先のあてがあるのが理想ですかね。思うことをつらつらと書いてしまいました。 今後もブログ・メルマガ楽しみにしております。
    1. ありがとうございます。 実際、自分で販路を開拓することは考えていなかったのです。そこからが苦労の始まりです
  5. 小島タカユキ
    マーケティング、特に対象となる見込み客のリサーチが無いような気がしますが?
    1. するどい!その通り、 しかし、甘いことに 取引先が紹介してもらえる前提だったのですねぇ

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