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ひとり店長必見、売上アップの秘訣はこれだった

カテゴリー: ebay

資金繰りが難しい時の仕入ってどうするのか?

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資金繰りがやばくなると、仕入ができない、在庫を持てない

商品が減る、売上が減る、さらに資金繰りがやばくなる。

企業の規模によらず、経営者なら一度はこんな切迫感をもったことがあると思います。

 

規模が小さくても、仕入れる金が少ないからと仕入をケチっていては売上が増えないのが普通です。

 

 

しかしですよ

僕たち零細、個人事業主には金がないなんて当たり前のことじゃないですか。

大手だと支払いは月末締めの、翌々月末なんてところもありますが、僕たちクラスだと現金前払いあるいは代引の取引先も多いと思います。

 

楽天だと10日,25日の月2回締めなどができますが、

11日に販売した商品代金の入金は翌月25日、カードを使っての仕入ならなんとかなりそうですが

 

このサイクルだと資金不足は目の前ですね。

 

だったら受注後発注がベターです

 

 

資金がないなら受注後発注?

売上が確定しないのに仕入れするのはリスクになりますから、リスクを減らすためには

受注後仕入ができて、支払いは入金後にできる取引先を探すことになります。

受注後発注、そんな都合のいい会社があるのでしょうか?

 

安心して下さい、ちゃんとあります!(とにかく明るい安村風に)

ギフト系ならば、受注後発注が当たりの世界なので、ギフト問屋との仕入チャンネルをあけておくのは常にいい選択です。

もちろんネッシーなどにも受注後、発注可能な会社が山ほどあります。

 

 

ところが、受注後発注には、大きな問題が2つあります。

1つは、仕切りが悪いこと。(つまり儲からない)いっそアマゾンから仕入れた方がましだったりします。

もう1つは、納期が長くなりがちなこと。メーカー直送ならいいのですが、商品入荷後、梱包発送では最短2,3日後です。

粗利でも、納期でも勝ち目がない!

 

 

普通の商品を売っていては、高くてお客様が寄りつかない、せっかく買っていただけても待たされて怒るでは、何をやっているのかわかりません。

 

それを解決する方法が1つだけあります。

受注後発注でも問題がない商売

それは輸出。越境ECなどとも言いますね。

 

輸出なら2,3日待たせるのは問題なし

商品だって、日本じゃ当たり前でも、海外じゃ珍しい

もちろん飽和状態の商品もありますから、そこはマーケットリサーチが必要です。

 

輸出と聞くと、英語がと二の足を踏む人も多いかと思いますが

ワンパターンなのでなんとかなります、amazonのFBAなら英語はほとんど不要です。

 

よっしゃ輸入を検討しようかと、本で探すと、ちょっと古い、ありきたり、

しかし、教材を探すと輸出のマニュアルには結構いい物がそろっています

 

まずはこちら

神業EXPORTER

PDFからさらにPDFをダウンロード、動画を見て回る必要があるのが、ちょいと面倒ですが、安い割には親切なマニュアルです。

アマゾンもebayもカバーしているので、両方やってみたい方向けです。

楽天vsアマゾンが日本なら、ebay vs アマゾンがアメリカです。

ebayの方が難易度が高いですが、売れる物も違ってくるのでどちらが自分の得意な商品に向いているかわからない人はこちらですね。

 

もう1つは

真・アマゾン輸出ノウハウ

こちらはアマゾンだけ、はっきり言ってアマゾンの方が売りやすいですから

英語が苦手、海外発送も面倒という方はアマゾンをお勧めします。

 

最初は真・アマゾン輸出ノウハウで勉強したのですが、アマゾンで売れやすい商品が手元になかったので神業EXPORTERにしました。

 

輸出のよいところ

ご存じの通り、アマゾンは決済が2週間毎で、早い。楽天のように1ヶ月後のではないから資金繰りが楽です。

ebayの決済はpaypalですが、これは入金は即時、ただし現金化は入金後2週間でぐらいです。

それでも、カードの引き落としサイクルより短い

 

 

輸出系のマニュアルや塾の善し悪しの目利き

僕の場合paypalを即入金されるかのように書くヤツは人間的に信用できませんのでお勧めしません。

 

マニュアルの中にはペラペラのノウハウを、いかにも重要事項のように書いてあるものもあります。素人、初心者相手に。

 

ぶっちゃけて言ってしまえば、

 

amazonは海外銀行口座開設がちょっと山(マニュアル通りにやれば誰でもできます)ですが、難しくはありません。

ebayはリミットアップが滅茶苦茶手間です、手間な分だけライバルが少ない。

 

 

 

どう考えても、アメリカ、中国の人口が多い、つまり市場が大きいことは確かです。

やるかどうかが問題なのではなく、いつやるのか、順番だけの問題ですね。

 

国内が飽和していたら、海外へ目をむける。当たり前ですよね。

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ネット販売 輸出と輸入とどちらがいいのか?

実際には輸入はごく普通にやっています。

仕入れた商品を楽天かアマゾンで売るだけです。(おいおいそんなに簡単じゃないだろう)

 

 

輸入商品転売屋ではないので目利きができる商品、クオリティーが予想できる商品を中心にじわりじわりとアイテム数を増やしています。

よい問屋(メーカー)を見つけたら、次の仕入ではまた違ったアイテムを仕入れる

それを売ってみて、売りやすければ、もっと多く仕入れる。

送料があるので、まとめて買う

やっているのはそれだけ

 

 

しかしですねぇ。

僕がカバーしているカテゴリー

多少なりともなれて来て、目利きができるカテゴリーって

ニッチすぎるんですよね。

しかも、美的センスゼロなので儲かるファッション系がいじれない

 

 

 

そこで取り扱い商品を増やそうと中国(タオバオ)輸入をやろうとしていますが

どうも、肌に合いません

中国のあの品質の商品を売ると言うのに

どうしても抵抗感があります。

 

 

そこで輸出もチャレンジしてみましたが

面倒な割に儲けが少ないなので、ちょっとお休み中です。

 

また円高に逆戻りしている中で、今頃輸出という気もしますが

日本の商品なら安心して売れる、自信を持って売れる

しかも、仕入のリードタイムが少ない

しかし、自分の手持ちのアイテムでは限界があることもわかっています。

 

 

そんな時にこのマニュアルを読んでみました。

神業EXPORTER

24,800円ですが、必要経費と思って買いましたが

一度も輸出をやったことがない、英語が苦手な人にはお勧めです。

これが売れたと言う商品とか、リサーチの方法

知ってはいたけど、うまくできていなかったことがはっきりわかりました。

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ebayに挑戦(2) 超初心者向けの解説

ebayに挑戦を始めてはや4ヶ月

その間、何をしたかというと、出品されているアイテムが4つから、20個ぐらいに増えただけ

 

selling manager も昨日初めて使った

そんな状態です。

 

 

 

完全に素人、初心者状態でわかったこと

  • ebayでは、storeにしないと、どんな商品も1週間しか掲載できない
  • オークションなら100品目まで無料で掲載できる
    一週間に25x4回)で100品もですね。
  • 手数料が高い!amazon並15%
  • paypalに即金で入金される(ただし2週間ぐらいは使えない)
  • paypalから現金で引き落とすためには、自分の銀行口座の登録が必要
  • 画像のサイズが1000px必要、そして白抜きが基本(楽天の画像では使えない)

 

そんなことも知らないで始めたの?と言われそうな自爆ネタですが、

世の中やってみなきゃわからないことの方が多いでしょ?

恋愛小説読んでも恋愛のことはわからないし、二次元の恋人じゃ、本当のところはわからない。

 

 

ど素人、ご新規さんとの違い

paypalはビジネスアカウントになっています。(一度支払いの上限を超えたことがあって、免許証だななにかをscanして送った気がします)

数年仕入に使っていたので、すでにレビューが100を越えているので、$4000まで出品できます。

後は商品ページもちゃんと英語で解説をつけてますよ。

 

 

で売上は?

月1万円、2万円と徐々に増えいているんですよ。

最初は5品目、今は15品目ぐらい

 

楽天の中からお茶、美容系、など、気が向いたら商品追加

お袋が趣味で作っている手芸品の販売

オタク系商品はナシ!

 

定常的に売れているのはお茶(賞味期限間近を安く出しています)、美容系、後はボチボチ、

 

 

しかし、ショップにもしていない、わけのわからない店なのに

1万円近い物が、ちょこっとずつでも売れる。

面白いことができそうな予感、、、

 

 

そもそも、ebayの操作方法、使い勝手もわかっていない

英語も読む気にはならない

まっ、いいかで作業。時々失敗(送料の設定とか)

 

 

 

商品掲載をすると(リストといいます)約30%が落札されている勘定になります。

 

売れた商品の発送

今は手書きかラベルで作っているので、とにかく面倒!

なのでまとめて出荷できるように、週に1度、まとめて出品(relist)するだけ

郵便局まで持って行くのが最大の手間です。

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ebayに挑戦(1)

1週間前にebayに1商品出店したら、、

売れた。

 

個人としての出品で、たった1品です。

オタクグッズじゃないですよ、自分の店で売っている商品。

 

さっき出荷しました。

 

1年ぐらい前にも一度挑戦したのですが、だめだったので、今回は再挑戦。

 

paypalにいきなり入金されるんですねぇ。

ちょっと新鮮な感覚です。

 

$20から$60で一発落札。

送料$25

合計$85

 

これが、即決価格$60で落札されました。

$85でpaypalの手数料が引かれて$81.81

 

今回は1年ぶり、2度目の挑戦ですが

 

 

前回と今回の違いは2枚目の商品写真

1枚目はebayの制限通り、2枚目はebayのレギュレーションに合わない、絵が入った画像。

それから自分と自分のお店に関して詳しく書き足しました。

 

1通もメールのやりとりしていないんですが、いいんでしょうか?

まるでamazonみたい。

 

 

 

ebayの画面まわりが大きく変わっていて、

ますますわからない!

知っていてやっているのではなくて、やりながら覚えている段階です。

 

下手とか上手じゃなくて、画面の操作を覚えている段階!

 

 

 

 

何かわかったことがあったら、記事にします。

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