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ひとり店長必見、売上アップの秘訣はこれだった

カテゴリー: 儲ける仕入

銀座まるかん 斉藤一人商法を暴く

以前メルマガ読者にだけは報告しましたが

斉藤一人さんの「銀座まるかん」の特約店をやりはじめました。

 

いい話をして、いい商品を売っているのに

霊感商法だとか、がめついなどの悪い噂もあります。

 

 

特約店と言っても、2018年3月下旬に初めて仕入れて

まだ1ヶ月もたっていないホヤホヤの初心者です。

 

 

 

売れているかって?

今までに商品が3つ売れました。

誤差未満です。(*´ω`*)

 

 

そんあ状態ですが、

ちょっと銀座まるかん商法を話しましょう。

 

 

 

まるかんの特約店は仕入れが変わっています。

定価で仕入れて、キックバックを受ける。

この方式は初めてです。

 

 

 

 

キックバックは30%、すべての特約店が同じ料率です。

「安く仕入れる方法はあるのか?」と聞いたら

即座に「ない」と言われましたから。

 

 

最初の仕入れは10万円

2回目以降は、月額3万円未満だとキックバックなし。

 

 

 

 

10万ぐらいの仕入れは今でこそ怖くありませんが

昔は怖かった。「売れなかったらどうしよう。」

しかも賞味期限のある商品です。

 

 

まったくカンの働かない商品を10万も仕入れるなんて

今だってやりません。

 

 

amazonでの販売数を調べ

楽天での競合を調べ。

まだ目がある。

 

 

全然売れなかったら、こうして損切りできる。

会合に出ろとか、何か仕入れろとか

一切の縛りなし。

 

 

だから仕入れたのですが

 

 

「粗利が30%かぁ」ですね、

楽天の手数料を払って

各店舗がやっている値引きに付き合ったら

儲けなんてでなくなります。

 

 

 

 

 

卸元は10社ある総代理店の一つ。

馴染みが無い人向けに総代理店などと言っていますが

10人のお弟子さんと言われる人に会社を作らせたのでしょう。

(もちろん詳しい経緯など知りません)

 

 

10社はすべて別会社なのでローカルルールがあるかも知れません。

(もちろん知りません)

 

 

集客商品になるかと思いましたが

考えが甘かった!

 

 

ネットに出してみてわかったのですが

ネットではまったく知名度は低い。

 

 

 

これしかライバルがいないのに、このアクセス数。

集客商品になってくれたらと思っていた

目論見は外れました。

 

 

 

利益率は低いが利益額はある。

こうなるとクロスセル商品にするしかありません。

 

 

クロスセル商品を育てるってのも難しいので

まずはシナリオ作りからです。

 

 

どのお客さんに、

何を伝えて、どうやって説得するか、

どうやって僕からすぐに買いたいと思ってもらうか。

 

 

 

想像力を刺激する、ファイトの湧く商品ですね。

売れたら自分を天才と思うことにします。

 

 

さて

斎藤一人さんは大宇宙エネルギー療法とか浄霊とか

言い出しているので、最近ではすっかりあっち系の人と思われていますね。

 

 

昔は府内総研の創業者である船井幸雄さんが

気功なんかに凝りだして散々な言われようでしたし

 

 

今では苫米地博士も氣(多分靈氣系)について

結構話をしています。

 

 

僕も占いとかヒーリング何らかを売っていますから

きっと僕もあっち系に見えているからも知れません。

 

 

しかし、斎藤一人さんを見誤るともったいなので

一言付け加えておきます。

 

 

youtubeで探して初期の音声を聞いて思いました。

この人商売の神様だ!と

 

 

最新のマーケティング理論とか行動心理学とかが

含まれた含蓄のある商売のノウハウ。

えっ、これいつの録音。

すんげぇと、

 

 

今年は、斉藤一人さんをマーケティングの師匠にしてみます。

 

 

一昨年は50万円、去年60万円ほど

マーケティングの勉強にお金を払いましたが

今年は、ただでyoutubeで勉強できそうです。

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儲かる商品が見つかる場所(特にせどらー向け)

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儲かる商品、ないかなぁとネットで探して見つかりますか?

 

ネッシーなどのネット卸ではなかなか利益が取れる商品が見つかりません。

 

 

「ネット卸って、何のためにあるんだ!」といつも思いますね。

 

 

下手すると(下手しなくても、普通に)アマゾンで普通に買った方が安い!

 

しかし

諦める前に商品を探しに行くべきところがあるんです。

 

 

トイザらスでも、ヤマダでもヨドバシでも、ビッグカメラでもない。

 

 

ひょっとすると、そこには手付かずのブルーオーシャンがある、、かも。

 

 

 

それはどこかと言えば。「展示会」

 

1月、2月は展示会ラッシュ。

ギフト・ショー

雑貨エキスポ

健康博覧会

インタースタイルなど

 

展示会を探す方法は

よく使われる会場で検索すると簡単です。

幕張メッセ

東京ビッグサイト

サンシャイン

etc

 

 

プロ、業者限定ということにはなっていますが

ネットから申し込みすれば、問題なし。

 

事前のネット申し込みで入場無料タダのところが多いですね。

 

 

個人事業主で売上10円でも、

お金をもらって売り買いしている以上は

プロだ、業者だ。

 

堂々と展示会に行こう!

 

 

そして

こらから流行りそうなもの

今の売れ筋etc

アンテナを高くしに行こう!

 

 

せどらーなら、展示会限定特価の商品は買い放題。

 

 

なんたって 展示会限定は50%OFFが当たり前の世界ですから。

 

 

そして、展示会ではネットでは一般では卸していない商品もゴロゴロ。

 

 

しかも、展示期間中はたいていの問屋が通常より取引条件を甘くしています。

初回の取引は最低10万円からなんてハードルの高い問屋でも、

展示会での取引開始は最低価格3万円だったりします。

 

 

メーカー、問屋と直接話をして、動きのいいものを直接聞けたりします。

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あなたもお店も、最安値ハンターに狙われている、

最近、転売を勉強しはじめて転売屋御用達のツールを使い出してからある恐ろしいことを知ってしまいました。

 

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これからスーパーセールの時期を迎えるにあたって、ぜひ注意してください。

 

ツールでチェックするとこんなことがわかります。

 

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アマゾンの半額のお店が、、あった~!!

こんなことになれば、在庫を根こそぎ持って行かれるかも知れません。

(実際にはこのお店のJANコード登録ミスでした、全然違う商品!)

 

 

うちのような、JANコードのなしのオリジナル商品でも一人で100個、200個と
買うお客さんがいました。

 

赤字にさえならなけれ、すげぇなで終わってしまいますが。

 

 

転売で値崩れはいやだなと思う商品は、お一人様3つまでにしています。

 

あなたも、安売りをするときは一人当たりの販売数の制限をお忘れなく。

 

 

このおそるべき情報を表示するツールは無料です。

あなたも仕入れや、価格設定を考える時に使えるでしょう。

 

ぜひ展示会で商談する時に使ってください。

数字を見ながら値引き交渉、これは強いですよ。

 

ツールのインストールの仕方はこちら

関連記事

タダ、飲み食いして、儲かる商品を探す方法

東京国際展示場 会議棟

売れる商品が欲しい!

ググっていても見つからない、わからない

 

 

 

そんな時は、外へ行って商品を探そう!

仕入れる商品そのものはなくてもいい、新しいアイデア、新しいコンセプトの仕入もありだ

しかもタダ、飲み食いできるところもある。

 

 

僕なんか、たいてい誰と口を聞くこともなく一日が終わります。

 

 

 

これで、ネットショップやってます!と言う大義名分がなければ

絶対に引きこもりのニートじじいです。

 

それじゃ、まずい

展示会があると気分転換を兼ねて

商品探しに行きます。

 

同人誌即売会に行くわけではありません!

 

 

僕のところに招待状が来ている物だけ

 

1/25(水)~26(木)

メディケアフーズ展2017

統合医療展2017

 

02月01日(水)~

フランチャイズ・ショー

02月08日(水)~

 第83回東京インターナショナル・ギフト・ショー

 

2月15日(水)・16日(木)・17日(金)
会場:幕張メッセ 全館

スーパーマーケット・トレードショー

 

この中でも僕が一番楽しみにしているは

スーパーマーケット・トレードショー

 

理由わかりますか?

 

食べ放題だから、

冗談ではなく、試食だけでお腹いっぱいになって

できあがってしまいます。

 

ワイン、日本酒、焼酎

肉、練り物、豆腐、魚、ソーセージ、ハム!

 

 

 

いや、もとい!食べるのが目的ではありません。

商品ですね。

 

スーパーで売っている商品はパッケージを変えるだけでも

結構通販向けになったりします。

 

 

一度はスーパーマーケットの社長をやっていたから言います。

スーパーのバイヤーって結構頭が硬いので、

高く売る工夫ってしません。できません。

 

 

しかし、普通に商売をやっていれば

パッケージを変える、リボンつける、

シールをつける、と普通に工夫しています。

 

 

あとは

この商品の説明をうちのお客さんにはピンとくるように

変えられるか?

ここがあなたの腕の見せ所、頭のひねりどころ

 

 

 

そんなことを考えながら会場を歩き回るだけです。

お腹が空いたら、サンプルを食べながら。

 

 

しかし、今年は楽天カンファレンスは名古屋にしてしまったので

日程にちょっと悩んでいます。

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中国仕入はキケンがいっぱい

昔から海外仕入はやっていて、もちろんボチボチと中国からの仕入はしていますが

 

今回2件、立て続けに、商品を送ってこない事件が発生。

 

ポチッポチッと売れる商品が出てきたので

よっし、たまにはたくさん仕入れて儲けてやろうと、

ちょっと根性を入れて多めに仕入れることにしました。

 

 

 

在庫を売り越して、不足しているのに受注しているなんて

状態になっているので結構焦っています

 

 

経験上、中国人、商売相手としては、金輪際信頼していないので

今回は安全策と思って2カ所から仕入れることにしました。

 

今回はebayとaliexpressです。

ebayの方は一度、同じ商品を購入した店に問い合わせ。

前回はリストしてありましたが、今回はその商品が掲載されていない、

 

 

念のためにebayはアメリカのサイトですが、中国人も日本人も韓国人も出品できます。

商品の出荷地が、中国だったら中国人との取引ですね。

 

 

まっ一回はまともに取引したところなので

50個、買うから負けろ、

急いで欲しいので送料は別途払うと言うことで

見積をもらって発注。

 

 

 

aliexpressの方は100個ロット Fedex発送で300ドルとあったので、それを注文。

 

 

まずはebayの方ですが、

ebayの場合、ebayを通して取引しないとアカウント閉鎖のリスクがあるのですが、

paypalでと言う指定、手数料を払いたくないならそれもいいでしょうと思って。

 

さっさと支払いしました

 

ところがです、送ってこない。

 

イラついて早くしろとせっついたら、paypalのトランザクションidがわからないと

入金が確認できないと。

 

おまえが出したinvoiceに向かって払ったのに、わからないとは舐めんなと

思いながらトランザクションIDをメール、追跡番号を教えろと

 

2日たっても返事なし、ガン無視ってやつです。

 

頭に来て3回の催促、3回目の最後通牒では

連絡よこさなければ、ebayとpaypalに意義申したてすると脅しも入れて

 

 

その後にあったメールが

24時間待ってクレだと!!

 

 

やばいなこりゃと思って

24時間後、再度のプッシュ!

すると15日送った物が、戻って来ただって

どうしたらいいでしょうか?とか、遅れのお詫びに5ドル値引きするだって

 

 

ふざけんな!発送してtracking number を教えてから寝言を言えr!

 

 

信じるか普通?、

Fedexで送ったら番号教えてそれでおしまいでしょ。

 

 

だからrefund(返金)しろとメールして

さらに24時間、

 

異議申し立てをしました

なんとなく、わかりにくいですね、異議申し立て。

予想通り、ご返事がないので、

paypalとebayのちゃんと異議申し立てしましたが

 

 

 

やったことがないので、これで異議申し立てになっているのか?

お金が返ってくる可能性はあるのか?

 

 

ebayの方の異議申し立てが通ると

このお店はアカウント停止、閉鎖の可能性もありますね。

ebay外取引、禁止事項ですから

 

 

 

優しい日本人なら、もう少し、穏やかな対応をして、

そのうちにpaypalの異議申し立て期間をすぎるとか

そのうち面倒になって諦めるとか

 

残念ならが僕はそれほど優しい日本人ではありませんでした。

 

 

 

aliexpress、alibabaの国際版ですね。

aliexpressはalibabaより少量でも買える

ショッピングカートがあるので、交渉なしで買える

と言うメリットがありますが

 

 

中国仕入では、日本人的な感覚ではゴミを送って来る

使えない物、壊れかけ、ボロボロのパッケージなんかでも

平気で送ってきます。

 

 

ですが、今回は100個入り、Fedexで送りますと言う商品

大量受注になれている、ちゃんとした大手の問屋?

などと都合のいい解釈をして発注

 

 

 

発送はMAX 9日後だそうですが

早く処理してねと、お願いメール。

 

ところがです、9日後のFedexのラベル発行

ラベル発行しただけで1週間経過。

 

そしてステータスを確認をするとこんな具合です、

image

で、いったいいつ発送する、つもりなの?

 

 

 

早くしないと春節で仕事なんてしなくなるんだから

いや中国人のことです

 

ぜったい、いやもうすっかり正月気分で仕事する気がなくなっているよね

 

 

とまあ、これが、僕の新年早々の中国仕入の状況です。

 

中国とその他の国々

アメリカやイギリス、フランスなんかに注文すると、商品はたいてい2,3日以内には出荷されています。

それが当たり前のサービスレベルってことですね

 

 

ところが中国だと、数日放置、それから出荷です。

もちろんebayに出品しているお店は基本的に早いですが

送料無料だと、当たり前に数日放置されます。

 

 

国情や相手国の祝日、民族性を考えておかないと、血管が何本あっても足りません。

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