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ひとり店長必見、売上アップの秘訣はこれだった

楽天出店の実際 現役店長が語る真実

楽天で失敗しないための情報サイトがここにあります

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うちも楽天始めようかなと言う時に、そして

 

 

「楽天をはじめたのはいいけれど、売れない!」
「楽天なんか儲からない、金がかかるばかり」
もう楽天やめようかな

と言う時に、

必読のブログがここです。

出店費用、広告費用、その他のコスト、そして売上げの立ち方

集客方法、利益商材の作り方、客単価のあげ方まで

などまでここでしっかり知っておいて下さい。

 

私のSI企業のSE、ITベンチャー企業役員の経験、スーパー社長の経験がここに詰まっています

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激震!ヤマトの運賃値上げは10月から

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ヤマトのセンター長が集荷に来て[10月1日から値上げです]

何も言ってこないから、

値上げなしかと思ったと冗談を言いましたが

 

今回の値上げは冗談抜きで痛い

 

 

定価で140円の値上げ

そのまま来たら、ヤバイですからねぇ

ヤマトのアナウンス

 

 

送料無料が多い僕の店には消費税以上のインパクトです。

 

 

普通なら他の店舗の値上げを様子見しながら、商品価格を見直す。

遠方の送料無料をなくす、などを考えるところでしょう。 

 

 

四国、九州など地域限定で、送料をわずかにもらいたいところですが

楽天の場合、全国一律送料無料しか、送料無料と表示されないので

競合対策上、やり方に悩みますね。

 

 

 

前回はうちの場合、遠距離の値上げだけだったので、多少の値上げと、

FBA出荷を増やす。でなんとか切り抜けましたが

 

 

今度、FBAも値上げされそうだし、

ヤマトの値上げ幅もみえていないので

対策はまだ未定です。

 

 

日本郵便が提案をもってきてくれるとのことで、それも待ちです。

 

しかし、人手不足で宅配送料はこれ以上下がることはないでしょう。

 

 

ヤマトから佐川や日本郵政に変えても一時しのぎです

 

利益幅を減らして我慢する?売上が増える見込みがあればいいですね。

商品の品質やサービスを下げる、吸収できれば1つの対策です。

 

しかし、本質的な対策が1つあります。

 

この手が意外に簡単に、あっさりと使えるお店もたくさんあります。

使えなくても、一工夫するだけで売上を落とさず、利益も増えたりします。

 

 

 

店長講座に入って、あなたのできる対策を身につけませんか?

僕の智恵を参考にしてみませんか?

 

http://mba.o50.jp/tencho-kouza/

関連記事

2018年に向けて、弱小店舗の楽天での売り方

最近、当店ではセール前の3日間の落ち込みが目立つようになってきました。

セール後の売上もイマイチだし。

 

安売りする店と思われてしまったか。。。

 

不安だなぁ。。

 

しかし、カルテでトップ10の売上を含めて分析していても

同じような傾向です。

 

今年はセール直前の買い控えでの売上ダウン!
セール後の買い疲れでの売上ダウン!

 

これって、恐怖ですよね。
原因不明の売上ダウンにしか見えませんから

 

 

 

今年は(珍しくも)新商品を多く入れて、それが売上アップの
要因になっていると、自己分析をしているので

 

今年は売上底上げ対策として、
新商品の発掘と掲載に力を入れます。

 

他店の商品も、お客さんにお勧めできる商品は
掲載しています。

 

 

 

しかし、大きな問題があります。

 

新商品を掲載しただけじゃ、検索すらされないという事実!

遙か昔、楽天という宇宙ができたころは

新商品を掲載すればそれだけで検索順位が上位になった時代がありました。

 

しかし、今ではそんなことは決してありません。

しかも新規商品が検索対象になるまでに24時間かかります。

 

 

さて、あなたならどうしますか?

 

どうしたらいいのか、わからない店長は

こちらの記事を参考に

http://mba.o50.jp/blog/3773/2017seo/

関連記事

2017年9月のスーパーセールにお勧めの売り方

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もし、お客様でスーパーセールで儲ける方法を探していたらご免なさい。

これは店長向けの売り方、タイムセール設定の話です。

 

 

あなたもスーパーセールも回を重ねるにつれ

上手に利用できるようになってきたと思います。

 

 

とにかくセールサーチぐらいは試してみましょう。

できれば主力、準主力商品で

 

 

セールサーチに売れ筋を載せるときのジレンマ

 

僕も主力商品、準主力商品ををセールサーチに載せる場合には、

1.商品を複製して掲載するか

2.現在の商品をそのまま使うか

 

 

この2つぐらいしか選択肢を意識していなかった時があります。

 

 

 

そして、現在の商品を、そのまま使うのが怖かったので

基本コピー商品です。

 

 

 

買い控えが怖いから全部在庫に入れてありました。

楽天が自動的に倉庫から出してくれるのを待っていました。

 

 

 

もし、1週間以上も主力商品が売れない期間が続いたら

 

 

コワすぎでしょ。

 

 

しかも今の楽天の検索エンジンは、販売期間外の商品は

検索順位が果てしなく落としてくれます。

そもそも検索対象外です。

 

 

販売期間外=在庫なしと同じ扱いです。

 

 

 

検索順位が戻らなかったらの恐怖を主力商品で1週間以上も我慢する。

あるいは検索順位は諦めて、コピーした商品でスーパーセール期間を戦う

 

 

あなたならどっちを選びますか?

 

売上を取りたい場合

 

しかし、最近では少し賢い使い方をしています。

 

 

アパレルの人は、普通にこんなやり方をしているのですが

定番品ばかりのお店では、なかなか使いこなせません。

 

 

難しいことではなく

販売期間を決めて、商品をさっさと公開して

お客様にイイネに入れてもらえるように

メルマガを出す

 

 

それだけです。

 

 

販売期間が設定されると対象期間外は検索対策では売れません。

せめて、できることがイイネを入れてもらい。

 

 

スーパーセールと同時に購入してもらう。

 

これですね。

 

 

オーソドックスな手ではあるのですが、

出来ていないお店の方がおおですから

 

 

ポイントは、

販売期間つきの商品

事前に倉庫から出して

メルマガでプッシュすることです。

 

先行紹介とか

売り切れ御免とか

数量限定とか

イイネを忘れずにとか

 

 

客寄せとして使う場合

主力、準主力商品を複製で出す場合には

赤字でも数量制限をして客寄せ商品として扱うこともあります。

 

スーパーマーケットと違ってネットでは

買い回りが期待できないので

リピーターに育成することを前提にしたいですね。

 

そうしないと本気で赤字になってしまいます

 

 

 

 

 

 

忘れちゃいけません、

スーパーセールが告知できない期間があります

その場合には普通の店内イベントと同じようにメルマガを書いて

下さい。

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いま、社長に必要なのは嫌われる勇気じゃない、値上げする勇気である

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教え子のひとりが

思い切って、商品の値上げをしたら
出荷数量が減って

利益と、自分の時間が増えた! と

報告してくれました。

 

意外ですか?

 

 

実はし、値上げしてもうまく行くためには条件があります。

 

 

店舗のオリジナルなコンテンツ

あるいは店舗オリジナルな商品

 

 

 

このどちらかは絶対的に必要です。

 

 

 

ライバル店とまったく同じことしか書いていない

自動販売機型ネットショップにはできません。

 

 

そして、値上げというのは経営を一番簡単に改善する手

かも知れません。

 

 

 

なぜならば値上げした分は純粋な利益になります。

粗利1000円の3000円の商品を4000円に値上げすると

 

 

利益は2000円です。

3000円の商品をもう1つ売るよりも楽なことが多いです。

 

 

 

うちの店では最初9800円だった商品が16,800円にしたものがあります。

売上数量は減りましたが、利益は増えています。

 

 

最初12,800円で売っていた商品が、2年間売れなかったので

40,000円にしたら3つ売れたなんて物もあります。

 

 

 

一般的に消費者は

高い物は品質がいいと信じています。

 

 

他より安い店には、安いなりの理由があると思われます。

つまり、何かが劣っていると思われるのです。

 

 

 

 

そして、常連客は本当にありがたい

品質が比較できないコーラだって

最安値の店からではなくて、馴染みの店から買います。

 

僕も、高確率でマツキヨではなく、セブンイレブンで買います。

 

 

 

価格が、購入決定のすべての条件ではないどころか

価格は単なる参考情報だったりします。

 

 

実は昨日、三島大社のお祭りの帰りに、
田舎のとあるバルで飲んでいたのですが

そこに来た二人連れのOLさん。

 

 

バルのパスタの値段を見て、安すぎるわよね。

もっと、高くたって注文するのに

 

 

僕がいくらぐらいならと気にならないと聞いたら

200円なら、まったく問題なし

400円だと、ちょっと躊躇だって。

 

 

 

さあ、そこの売れているのに、儲からないお店

貧乏暇なしを地で行くお店のオーナー

 

 

勇気を振り絞って値上げして、パートさんや社員に還元して下さい。

 

 

 

値上げを試さずに会社が潰れるのは、あなたのせいです!

 

 

 

 

なんたって、経営、ビジネスモデルを根底から変えることができる

値上げを決定できるのは社長だけですよね。

 

 

品質さえ、水準以上なら

店舗のオリジナルなコンテンツ

あるいは店舗オリジナルな商品ならば

 

 

値上げで救われる可能性があります。

 

 

値上げしても、納得してもらえるだけ
商品ページのクオリティーを上げる
ことに力を注ぐべきです。

 

 

 

 

ユニクロや阪急百貨店、マクドナルドに
コンサルをしてきた私が直接指導します

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