あさってからスーパーSALE、対策は終わりましたか？
本来は、もっとずっと前から段取りしたいところですが
出店歴の浅い店長とか、以前の僕のような手抜き店長は
きっと今頃ジタバタしていると思います。
そこで今すぐできるSS対策
僕が何を考え、どんな手を打っているかを話します。
商品掲載
ジャンル、タグ注意して入れます。
ジャンルはどストライクの場合もあれば、
事前に1個でも売れればリアルタイムランキングで
ランキングバナー狙いでちょっと外すときもあります。価格、やや高めに入れます。
広告やスーパーDEALを使い易くするためなので
利益率が高い商品の場合は無理して高くしません。
スーパーDEAL
特に5の日、10の日の使い方を考えます。
Aパターン
5の日、10の日に合わせて登録します。
売上を最大化させることを狙っています。Bパターン
5の日、10の日の前日から登録します。
今回は4日の10時～5日の9時59分にスーパーDEALです。
なぜかといえばSALE全期間通しの10%OFFクーポンが入っているので
最初にはずみをつけよう。
検索順位とリアルタイムランキングを狙おうということです。
メルマガ
メルマガもSALE期間中にはたくさん出し方がSALE期間全体の売上が大きくなるそうです。
前フリだけは変えていますが、内容はほぼ同じ物のを送っています。
それでも苦情は来ません。余裕があれば毎回全然別なのもありだと思います。
RPP
SALE期間中はDEALやSALE特価品をRPP対象にします。
売れればSEOの順位があがる。ライバルと同じ程度なら、ライバルには勝てない。
だから広告費用がもったいないより、2つ、3つの
販促手段を組み合わせて売れたほうがいいと考えています。
利益率、LTVなどを考えながらどこまで費用をかけるかです。
だめだったら今年で退店などと言っているお店は
LTVで勝負している店には絶対に勝てません。LTV＝お客さんが一生の間でどれぐらい買ってくれるか
クーポン
2020年の仕様変更で転換率だけでなくアクセス数にも好影響がでます。
商品指定でクーポンを発行していると検索一覧に表示されるようなりました。
50円、」100円のクーポンでもつけれライバルに差をつけよう。検索結果として表示されるクーポンは商品指定であること
サンキュークーポン
昔からいいます、
1回めは初見さん、2回目で裏を返して、3回目で馴染みおなじみになっていただくためのクーポンです。
リピート商材なので大盤振る舞いしています。
僕は初めてのお客様で3000円以上買った方には1,000円OFFのクーポンを出しています。2ヶ月間有効で10％以上のお客様が利用してくれています。
